Pelorus

Nos prestations

Trois piliers.
Trois packages.

Des entrepreneurs au service des entrepreneurs. Un accompagnement complet, agile dans les échanges, rapide dans la décision, porté par l'engagement direct de nos deux associés sur chaque mission.

Cadrage offert (30 min)Voir les prestations
Cadrage Initial · offert · 30 min

30 minutes pour voir si on est un bon match.

Un call de 30 minutes avec un associé Pelorus. On comprend votre situation, vos enjeux décisionnels, et on regarde si nous sommes le bon partenaire. Si oui, on vous oriente vers la prestation adaptée. Si non, on vous le dit honnêtement. Pas de livrable formel, pas de pitch agressif. Mini compte-rendu envoyé sous 24h sur demande.

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01 · Stratégie

Stratégie

Diagnostic, revue de business plan, études de marché. Pour décider vite et juste.

Diagnostic Stratégique

Leviers et angles morts identifiés, plan d'action chiffré et priorisé, restitué en direct au dirigeant.

  • Flash · pour décider vite 5 jours
  • Standard · diagnostic 360° complet 3 semaines
  • Approfondi · immersion + roadmap 12-18 mois 5 semaines
Ce qui est inclus
  • Lecture interne : organisation, performance, finances
  • Lecture externe : marché, concurrence, dynamiques sectorielles
  • Flash : note de décision + restitution dirigeant 1h
  • Standard : diagnostic 360°, plan d'action chiffré et priorisé, restitution dirigeant
  • Approfondi : Standard + immersion 2 jours sur site, benchmark concurrentiel approfondi, restitution CODIR, roadmap d'exécution 12-18 mois
En parler · cadrage 30 min

Revue Critique de Business Plan

10 jours ouvrés

Analyse contradictoire d'un BP existant : cohérence des hypothèses, sensibilités critiques, risques cachés.

Ce qui est inclus
  • Hypothèses passées au crible, benchmarks sectoriels à l’appui
  • Sensibilités critiques et risques cachés
  • Grille d'évaluation chiffrée
  • Utile avant une levée, une présentation au conseil ou un audit externe
En parler · cadrage 30 min

Études de Marché

Trois formats selon votre besoin de cadrage marché.

  • Pricing study · willingness-to-pay & grille tarifaire 2 semaines
  • Benchmark concurrentiel · 5-10 concurrents profilés 3 semaines
  • Sizing & segmentation · TAM / SAM / SOM & segments 3 semaines
Ce qui est inclus
  • Pricing : analyse willingness-to-pay (Van Westendorp), grille tarifaire optimisée, simulateur de sensibilités
  • Benchmark : modèle économique, pricing, go-to-market, forces et faiblesses de 5 à 10 concurrents ; matrice de positionnement
  • Sizing : marché adressable (TAM/SAM/SOM), cartographie des segments, dynamiques sectorielles
En parler · cadrage 30 min
02 · Finance

Finance

Plan de trésorerie, business plan, valorisation, modèle LBO. Modèles auditables, hypothèses documentées.

Plan de Trésorerie 12 mois rolling

5 jours

Apprendre à piloter votre cash plutôt que de le subir.

Ce qui est inclus
  • Modèle de trésorerie glissante 12 mois
  • Procédure de mise à jour mensuelle
  • Formation de votre équipe finance
En parler · cadrage 30 min

Business Plan

Modèle financier intégré à vos données et hypothèses. Excel modulaire, paramétrable, transférable à vos équipes.

  • Light · start-up & pilotage interne 2 semaines
  • Standard · le tier le plus demandé 3 semaines
  • Premium · dashboard + restitution CODIR 3-4 semaines
Ce qui est inclus
  • Light : modèle Excel modulaire 3 états + note d'hypothèses
  • Standard : modèle intégré 3 à 5 ans, sensibilités multi-scénarios, hypothèses traçables
  • Premium : dashboard de pilotage interactif, scénarios bas/central/haut, restitution CODIR, formation équipe finance
En parler · cadrage 30 min

Valorisation d'Entreprise

3 semaines NDA recommandé

Valorisation multi-méthodes pour décider d'une cession, d'une levée, d'un build-up ou d'un management package.

Ce qui est inclus
  • DCF, multiples comparables, actif net réévalué
  • Livret méthodologique : hypothèses documentées et traçables
  • Restitution dirigeant

À noter. Exercice méthodologique à finalité stratégique. Ne constitue pas une attestation d'expert indépendant au sens de l'article 261-1 RGAMF, ni un fairness opinion réglementé.

En parler · cadrage 30 min

Modèle LBO / Build-Up

4 semaines NDA recommandé

Modèle LBO complet pour cadrer votre opération et ses sensibilités.

Ce qui est inclus
  • Structure de dette senior / mezzanine
  • Waterfall actionnaires
  • Sensibilités TRI et cash multiple

À noter. Modèle de pilotage à finalité analytique. Ne constitue ni un term sheet engageant, ni un mandat de structuration M&A. La sélection des cibles, la négociation et la décision d'investissement relèvent du Client et de ses conseils.

En parler · cadrage 30 min
03 · IA & Automatisation

IA & Automatisation

Audit, retainer, automatisation Make/n8n, prototype. On part du besoin métier, pas de la techno.

Audit IA / Use Cases Priorisés

5-7 jours

Identifier les cas d'usage IA à fort ROI dans vos processus, et les trois à lancer en premier.

Ce qui est inclus
  • Audit structuré de vos processus métier
  • Cartographie des opportunités, matrice impact/effort
  • Recommandation des 3 quick wins à lancer
En parler · cadrage 30 min

Accompagnement IA Récurrent (retainer)

6 mois minimum

Un associé Pelorus chaque mois sur vos sujets IA, avec 10 heures utilisables librement sur l'ensemble du périmètre.

Ce qui est inclus
  • Évolution des prompts, correction de dérives, mise à jour de fichiers et réindexation
  • Ajustements et amélioration des séquences existantes
  • Notes, rapports et notices d'utilisation produits à la demande
  • Réponses aux questions d'usage, bonnes pratiques, partage des outils IA pertinents pour votre activité
  • Point visio mensuel + canal email dédié (réponse sous 48 h ouvrées)
  • Note mensuelle : veille technologique + reporting des actions menées
  • Pour un lot structurant de workflows livré en une fois → voir Automatisation Workflow
En parler · cadrage 30 min

Automatisation Workflow (Make/n8n + IA)

2-3 semaines

Trois workflows IA opérationnels sur Make.com ou n8n, connectés à vos outils (CRM, mail, Notion, Slack, Drive).

Ce qui est inclus
  • Analyse des besoins et cartographie des tâches récurrentes
  • Conception du pipeline, traitement et structuration des données
  • Génération automatisée de vos livrables (notes de synthèse, rapports, présentations sur template existant)
  • Tests QA sur cas réels
  • Documentation, formation à l'outil, puis 2 cycles d'itérations sur vos retours
En parler · cadrage 30 min

Agent IA Fonctionnel

4-6 semaines

Vous identifiez un processus qui consomme du temps à vos équipes ; nous construisons l'agent IA qui le fait tourner.

Ce qui est inclus
  • Connexion à vos outils (CRM, Drive, Notion, Slack)
  • Démo fonctionnelle sur votre cas réel
  • Documentation et formation : vos équipes gardent la maîtrise

À noter. Les prototypes IA produits par Pelorus ne peuvent pas générer de recommandation d'investissement personnalisée sur instrument financier au sens de l'art. D.321-1 CMF (exclusion robo-advisor / robo-conseil).

En parler · cadrage 30 min
04 · 📦 Packages

Packages

Trois combinaisons cohérentes de nos prestations, chacune pensée pour un objectif précis.

L'infrastructure financière pour passer du million à la dizaine.

Financial Blueprint

Votre comptable tient les comptes. Pelorus tient le cap. On installe votre stratégie financière, on construit votre infrastructure de pilotage, et on reste à vos côtés tous les mois, sans le coût d'un CFO à temps plein.

Pour qui
PME en croissance (CA 1-5 M€) qui a dépassé son expert-comptable mais n'est pas prête à embaucher un CFO.
Durée
6-8 semaines + option retainer
Composition
  • Diagnostic Stratégique Standard
  • Business Plan Standard
  • Plan de Trésorerie 12 mois
En parler · cadrage 30 min

De l'idée à l'IA en production en 8 semaines.

AI Starter

L'IA arrête d'être un sujet de discussion et devient un outil opérationnel. On audite vos use cases, on livre un agent IA fonctionnel sur le plus prometteur, et on reste 3 mois à vos côtés pour pousser en production.

Pour qui
PME qui veut passer du test à l'IA opérationnelle.
Durée
8 semaines (setup) + 3 mois de retainer inclus
Composition
  • Audit IA
  • Agent IA fonctionnel
  • 3 mois d'accompagnement IA
En parler · cadrage 30 min

Préparez votre cession avec la rigueur d'une banque d'affaires, sans en payer le prix.

Exit Readiness

Vous avez bâti votre entreprise. Maintenant il faut la vendre au juste prix. Nous préparons votre cession avec la rigueur d'un cabinet M&A : valorisation tracée, dossier acquéreur structuré, diagnostic stratégique pour identifier les leviers de valeur à activer avant la mise en vente. Vous arrivez en négociation armé, pas démuni.

Pour qui
Dirigeant qui envisage de céder son entreprise dans les 12-24 mois.
Durée
6-8 semaines
Composition
  • Valorisation d'Entreprise
  • Modèle LBO acquéreur
  • Diagnostic Stratégique Standard
En parler · cadrage 30 min
Questions fréquentes

Avant de réserver, vous vous demandez peut-être…

🎯 Stratégie

Diagnostic, études de marché, revue BP

Quelle est la différence entre un Diagnostic Stratégique et un Business Plan ?
Le Diagnostic Stratégique répond à 'où en est mon entreprise et que faire dans les 12-18 mois ?' (lecture externe + interne, plan d'action priorisé). Le Business Plan répond à 'à quoi ressemble financièrement mon plan sur 3-5 ans ?' (modèle financier intégré, sensibilités, scénarios). Les deux sont complémentaires : c'est pour ça qu'ils sont bundlés dans le Package Financial Blueprint.
À partir de quel chiffre d'affaires un Diagnostic Stratégique a-t-il du sens ?
Pas de seuil dur. Le Diagnostic Flash reste pertinent dès que vous avez une décision structurante à prendre dans les 3 mois, même en pré-revenu. Le Diagnostic Standard prend tout son sens à partir de 500 K€ de CA, quand les arbitrages stratégiques (segments, géographies, lignes produits) ont un impact financier mesurable. L'Approfondi est calibré pour les PME 2-20 M€ qui préparent un saut d'échelle ou une opération.
Une étude de marché Pelorus suffit-elle pour justifier un investissement devant un comité ?
Oui dans la majorité des cas. Nos études Sizing/Benchmark/Pricing produisent des chiffrages sourcés (sources primaires + secondaires citées, méthodologie TAM/SAM/SOM auditable). Plusieurs dirigeants les ont utilisées telles quelles en présentation board ou comité d'investissement. Pour une due diligence acquéreur en revanche, l'étude doit généralement être complétée d'un audit financier indépendant, ce que nous ne fournissons pas (cf. périmètre non-CIF).
Combien de temps un Diagnostic 360° prend-il vraiment ?
Le Standard est calibré sur 3 semaines, dont 1 semaine d'entretiens (4-6 acteurs internes + 2-3 externes), 1 semaine d'analyse et de modélisation, 1 semaine de rédaction et de restitution. Le goulot d'étranglement est presque toujours la disponibilité de vos données internes : un Diagnostic peut s'étirer d'1 semaine si la collecte est laborieuse. Le tier Approfondi ajoute une immersion 2 jours sur site qui décale le calendrier global de 5 semaines.
Travaillez-vous avec des secteurs spécifiques ou tous les secteurs ?
Les associés ont une expérience directe en healthcare, fintech, B2B SaaS et industrie. Hors ces zones, nous acceptons si le sujet est essentiellement stratégique ou financier (les leviers PME se ressemblent souvent). Pour des sujets très techniques (deep tech, biotech early-stage, dispositifs médicaux régulés), nous le disons d'emblée et orientons si besoin vers des cabinets spécialisés.
💰 Finance

Modélisation, valorisation, LBO, trésorerie

En quoi la posture non-CIF encadre-t-elle vos livrables financiers ?
Pelorus exerce une activité de conseil en stratégie, finance d'entreprise et IA à finalité informative pour une clientèle exclusivement professionnelle. Nous ne fournissons pas de recommandation d'investissement personnalisée au sens de l'article L.541-1 du Code monétaire et financier. Nos modèles financiers (BP, valorisation, LBO) sont des outils méthodologiques de pilotage, pas des fairness opinions réglementées. Cette posture est documentée sur la page Périmètre non-CIF.
Quelle est la différence entre votre Valorisation et une attestation d'expert indépendant ?
Notre Valorisation est un exercice méthodologique multi-méthodes (DCF, multiples comparables, actif net réévalué) à finalité stratégique : utile pour cadrer une discussion de cession, une levée, un build-up ou un management package. Une attestation d'expert indépendant au sens de l'article 261-1 RGAMF est un acte régulé qui exige un commissaire aux apports inscrit, encadré par l'AMF, à finalité juridique précise (équité d'une opération). Nous ne sommes pas habilités à délivrer cette attestation ; si votre opération l'exige, nous vous orientons vers un expert agréé.
Pour un LBO, quelle structure de dette modélisez-vous ?
Stack senior + mezzanine standard : dette senior amortissable (typiquement 50-55 % du package, 5-7 ans), mezzanine ou unitranche (15-25 %, bullet 6-8 ans), equity sponsor (20-35 %). Waterfall actionnaires avec ratchet et management package. On modélise IRR / cash multiple selon 3 scénarios (bas/central/haut) avec sensibilités sur multiple de sortie, croissance EBITDA et coût de la dette. Le modèle est lisible, pas une boîte noire, pour que vous puissiez argumenter avec votre futur acquéreur ou son banquier.
Le Plan de Trésorerie 12 mois, c'est vraiment utile si on a déjà un comptable ?
Votre comptable tient la compta passée. Un Plan de Trésorerie 12 mois rolling projette les flux à venir mois par mois, anticipe les tensions, isole les décisions structurantes (recrutement, investissement, dette). C'est un outil de pilotage, pas de comptabilité. Plus de 70 % des défaillances de PME en croissance viennent d'une trésorerie mal anticipée alors que les comptes étaient sains. Le livrable inclut le modèle + procédure de mise à jour mensuelle + formation équipe finance pour que vous deveniez autonomes.
Vos modèles financiers sont-ils transférables à nos équipes ou faut-il refaire appel à vous pour les mises à jour ?
Transférables, par construction. Tous nos modèles sont en Excel modulaire avec hypothèses paramétrables, sans macros opaques, avec onglet hypothèses isolé pour itérer sans risque. Nous formons systématiquement votre équipe finance (1-2h en fin de mission) à la mise à jour. Vous restez propriétaire du fichier, libre de l'étendre ou de le faire évoluer. Si vous nous redemandez plus tard, c'est par confort, pas par captivité.
Travaillez-vous avec des entreprises pré-revenu ou seulement avec un historique financier ?
Les deux. En pré-revenu (start-up early-stage, projet de spin-off), notre Business Plan Light est calibré pour modéliser des hypothèses de scale avec très peu d'historique. Avec historique, on intègre vos données réelles aux modèles, ce qui rend les projections beaucoup plus fines. Pour la Valorisation et le LBO en revanche, un historique financier minimum de 18-24 mois est nécessaire pour que l'exercice ait du sens.
🤖 IA & Automatisation

Audit, retainer, workflows, prototypes

Le retainer IA est-il vraiment justifié si on n'a pas de besoin tech interne ?
Le retainer (6 mois minimum) est conçu précisément pour les PME sans équipe tech : 10 heures mensuelles utilisables librement (tuning des workflows existants, ajustements, production de notes ou rapports à la demande), point visio mensuel, canal email dédié (réponse sous 48 h ouvrées), veille techno traduite en cas d'usage métier. Le ROI tient si vous avez au moins 2-3 processus métier répétitifs susceptibles d'automatisation (devis, suivi commercial, reporting, qualification leads). Si ce n'est pas votre cas, l'Audit IA seul suffit dans un premier temps.
Quels outils utilisez-vous concrètement pour les workflows Make/n8n ?
Make.com pour les workflows orientés SaaS B2B (intégrations natives larges, faible courbe d'apprentissage côté client). n8n quand vous voulez héberger en interne (open source self-hosted, conformité RGPD plus forte, RAG sur vos propres données). Côté IA : Claude API d'Anthropic en priorité, OpenAI en fallback. Les workflows livrés sont documentés (qui fait quoi, où c'est hébergé, qui paie quoi) et transférables à votre équipe pour modification autonome.
Un POC IA Pelorus peut-il aller en production directement ou faut-il une refonte ?
Cas par cas. Pour des workflows Make/n8n simples (< 10 étapes, sources de données standardisées), oui, le POC peut être passé en production avec quelques renforcements (logging, monitoring, gestion d'erreurs). Pour un POC plus complexe impliquant du code Python custom, c'est un MVP, pas une production-grade : il faudra une vraie phase de hardening (sécurité, tests, scaling) que nous pouvons cadrer dans un retainer ou orienter vers un partenaire dev. Nous sommes transparents sur ce point dès le cadrage.
Quelles données partager pour un Audit IA ? Faut-il signer un NDA ?
L'Audit IA se fait à partir d'entretiens (3-5 acteurs métier), d'une revue de votre stack outils actuel et de votre documentation processus existante. Nous ne touchons pas vos données clients à ce stade. Un NDA n'est pas systématique pour un Audit, mais nous signons sur simple demande, sans frais supplémentaires. Sur les Prototypes et Workflows (où des données réelles sont manipulées), nous signons systématiquement un NDA et appliquons une politique documentée de minimisation des données.
🤝 Posture & contractualisation

Cadrage, délais, géographie, modalités

Comment se passe concrètement le cadrage offert de 30 minutes ?
Un visio de 30 minutes avec un associé Pelorus (Alexis ou Matteo selon le sujet dominant). On comprend votre situation, vos enjeux décisionnels, et on regarde si nous sommes le bon partenaire. Pas de pitch commercial. Mini compte-rendu écrit envoyé sous 24h sur demande. Si nous ne sommes pas le bon partenaire, on vous le dit franchement et on vous oriente vers un cabinet plus adapté.
Quels sont vos délais moyens par type de mission ?
Plan de Trésorerie : 5 jours. Diagnostic Flash, Audit IA : 5-7 jours. Études de marché : 2-3 semaines. Diagnostic Standard, BP Light : 2-3 semaines. Valorisation, BP Standard, BP Premium : 3 semaines. LBO, Diagnostic Approfondi, Workflow Automation : 3-4 semaines. POC IA : 4-6 semaines. Packages complets : 6-8 semaines. Chaque fiche prestation indique le délai cible. Nous ne démarrons que si le délai annoncé est tenable.
Travaillez-vous avec des entreprises hors France ?
Oui, principalement dans l'Union européenne. Les missions s'adaptent au cadre comptable et fiscal local (IFRS, normes locales) sans surcoût. Pour les zones plus exotiques (Moyen-Orient, Asie, Amériques), nous restons honnêtes sur nos limites et acceptons uniquement si nous identifions un partenaire local complémentaire. Toute la production des livrables est disponible en français ou en anglais.
Proposez-vous un retainer ou êtes-vous uniquement projet ?
Les deux formats existent. Le Retainer IA (6 mois minimum) est un format récurrent dédié à l'IA. Pour la finance, le Package Financial Blueprint inclut une option retainer post-setup. Hors ces formats, nous travaillons en forfait projet uniquement : pas de facturation à l'heure, pas de rémunération variable indexée sur l'issue, pas de rétro-commission.
Que se passe-t-il si je ne suis pas satisfait du livrable final ?
Nos lettres de mission incluent une clause de révision : si le livrable ne répond pas au scope défini au cadrage, nous itérons sans facturation supplémentaire jusqu'à conformité au cahier des charges initial. Cette clause n'est pas un engagement de résultat (interdit en conseil) mais un engagement de moyens documentés. Dans les faits, elle est très rarement mise en jeu : un bon cadrage initial règle 90 % des risques de mécontentement.

Cadrage offert

30 minutes pour clarifier votre besoin.

Sans pitch commercial. Sans carte bancaire. On écoute, on questionne, on vous dit franchement si nous sommes le bon partenaire.

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